Ti piacerebbe conoscere il segreto dell’ancoraggio che nessuno ti vuole dire e che se conosciuto ti permette di creare ancore perfette ed efficaci?
Se la risposta a questa domanda è sì, è possibile che anche tu ti sia già imbattuto in una situazione come quella esposta qua sotto.
Il fallimento dell’ancora
Probabilmente, se non conosci il segreto dell’ancoraggio, questo sarà già capitato anche a te.
Hai imparato la tecnica dell’ancoraggio e conosci tutti i passi a memoria.
Hai visto delle dimostrazioni che sembravano essere magiche.
Magari hai avuto la fortuna di vedere direttamente Richard Bandler oppure John Grinder eseguire un paio di ancore e dissolvere il problema del cliente in pochi secondi.
Oppure hai partecipato al corso PNL Practitioner o hai letto innumerevoli libri sulla PNL e sull’ancoraggio e sei finalmente di fronte al tuo primo cliente pronto per creare un’ancora perfetta.
Calibri attentamente il tuo cliente, esegui l’ancora e terminata la fase di ancoraggio distrai il cliente con un break state per riportarlo ad uno stato neutro.
È ora il momento di testare il tuo lavoro.
Scateni l’ancora e… non succede nulla.
Ma come mai ti dirai?
Com’è possibile che hai svolto un lavoro perfetto e la tua ancora non funziona?
Che cosa è andato storto?
Sebbene ci sono numerosi cose da sapere per svolgere un’ancora perfetta oggi ti voglio parlare del segreto dell’ancoraggio numero uno: il tuo stato.
Neuroni specchio
Probabilmente, visto che sei interessato alla PNL, avrai già sentito parlare dei neuroni specchio.
Questi neuroni si attivano quando una persona svolge una determinata azione.
Gli stessi neuroni si attivano anche quando una persona guarda un’altra svolgere una determinata azione.
Magari è già capitato anche a te di guardare una partita di calcio alla TV.
L’attaccante della tua squadra del cuore semina il panico nell’area avversaria.
Si smarca e si trova di fronte al portiere.
A un certo punto la tua gamba, senza che tu ne abbia coscientemente controllo, sferra un calcio in avanti per colpire il pallone e segnare la rete del vantaggio.
Questo calcio involontario è causato dai neuroni specchio.
Questi hanno comportato che tu ti sei talmente immedesimato nell’attaccante da far sì non solo che si attivassero i neuroni specchio, bensì che producessero anche dei movimenti involontari nel tuo corpo.
Neuroni specchio e stato
Ma cosa c’entrano i neuroni specchio e il tuo stato con il segreto dell’ancoraggio?
Semplice il tuo stato è trasferito, grazie o per colpa dei neuroni specchio, al tuo cliente.
Ciò significa che se il tuo stato durante l’esecuzione dell’ancora non è in linea con lo stato desiderato dal cliente, la tua ancora risulterà essere poco efficace.
Supponiamo che il tuo cliente necessiti di un’ancora per sentirsi coraggioso.
Ti prepari all’esecuzione della tua ancora e succede questo:
- il tuo stato è ansioso;
- la tua fisiologia è caratterizzata da mani, petto e spalle ricurve su se stesse;
- la tua voce è un po’ tremante e poco sicura di se stessa;
- il tuo dialogo interno dice “chissà se funzionerà questa volta?”.
Tutte queste informazioni vengono recepite dai neuroni specchio e trasmesse alla mente e alla fisiologia del tuo cliente.
La conseguenza inequivocabile è che la tua ancora non funzionerà come desiderato.
Going First: il segreto dell’ancoraggio
Il segreto per creare un’ancora perfetta è quindi quello di “going first”.
Going first è un’espressione inglese che significa letteralmente andarci prima.
Con questa espressione si intende che il coach deve associarsi prima del cliente nello stato desiderato.
Per fare questo ci sono numerose tecniche in particolare puoi:
- utilizzare una fisiologia e una comunicazione non verbale in linea con lo stato desiderato dal cliente;
- utilizzare una comunicazione para verbale in linea a supporto dello stato desiderato;
- ridurre al massimo il tuo dialogo interno se questo non è a supporto dello stato desiderato;
- associarsi a un evento dove hai percepito uno stato “uguale” a quello desiderato dal cliente.
In questo modo i tuoi neuroni specchio si attiveranno.
Inoltre i neuroni specchio del cliente si attiveranno e recepiranno queste informazioni andando ad influire positivamente sullo stato del cliente.
Prossimi passi
Questo è solo un segreto dell’ancoraggio e ne esistono molti altri.
Per assicurarti di scoprirli, puoi scaricare il corso Vivi la tua vita in modo straordinario con la PNL.
Inoltre continua a seguirmi sulla pagina Facebook di PNLpedia e nel gruppo PNL Coaching Club in modo da non perderti ulteriori informazioni relative a questa tecnica straordinaria e alla programmazione neuro linguistica.
Fa la differenza che fa la differenza.
Ciao
Simone
