I sistemi rappresentazionali sono i meccanismi neurologici, o le modalità sensoriali, con i quali i cinque sensi ricevono le informazioni dalla realtà, le processano, le archiviano e le recuperano. Questa potrebbe sembrare una definizione complicata in stile PNL, ma ti… Continue Reading
Il chunking è una tecnica della programmazione neuro linguistica per comunicare in maniera più efficace e per instaurare una buona relazione. Hai già visto sul sito che identificare i movimenti oculari ai quali accede il tuo interlocutore in un determinato… Continue Reading
Come probabilmente già sai, alcuni venditori sono degli esperti di comunicazione, persuasione e vendita, molti dei quali investono molta energia per instaurare una buona relazione e comunicare efficacemente con i clienti. L’attività di vendita richiede la conoscenza approfondita dei prodotti o… Continue Reading
Le posizioni percettive della PNL sono uno straordinario strumento della programmazione neuro linguistica. Queste si basano sul principio che risorse quali convinzioni, valori, capacità e comportamenti, possono essere trasferiti da uno stato emotivo ad un altro e incorporate in quest’ultimo.… Continue Reading
I benefici della PNL, o per esteso programmazione neuro linguistica, furono identificati per la prima volta negli anni ’70 grazie agli studi effettuati da Richard Bandler e John Grinder. Tramite l’osservazione di terapisti eccezionali come Fritz Perls, Virginia Satir e… Continue Reading
I presupposti della PNL sono i principi fondamentali e le assunzioni su cui si basa la programmazione neuro linguistica. I presupposti sono delle generalizzazioni in merito a come funzionano le persone, sono quello in cui devi credere essere vero per… Continue Reading
Nella programmazione neuro linguistica (PNL) l’ancoraggio è una tecnica per stabilizzare uno stato. La tecnica è basata sul concetto di stimolo-risposta o comportamento condizionato. La stabilizzazione è ottenuta tramite l’associazione dello stato a un trigger, o in italiano a un… Continue Reading
In programmazione neuro linguistica (PNL) e in comunicazione si parla spesso di cancellazioni, generalizzazioni e distorsioni, ma che cosa sono questi fenomeni della mente? Scopriamolo assieme. Le cancellazioni, generalizzazioni e distorsioni si manifestano in due situazioni, ossia quando: recepisci e… Continue Reading
Prima d’imparare le varie tecniche di programmazione neuro linguistica è necessario capire come funziona la PNL e per fare questo voglio spiegarti come funziona la tua mente. Solo una volta che hai capito come funziona la PNL puoi passare al… Continue Reading
Probabilmente anche a te sarà già capitato di chiederti “Ma cos’è la PNL?”. Tutti parlano di programmazione neuro linguistica o PNL, alcuni sostengono che sia l’unico strumento di cambiamento efficace, altri la odiano e credono che sia una sorta di… Continue Reading