Convinzioni limitanti? Forse ne avrai già sentito parlare in tutte le salse, ma che sono e come si formano? Lascia che ti racconti una storia molto interessante. Le convinzioni limitanti degli elefanti Frequentando numerosi corsi di PNL mi sono imbattuto… Continue Reading
Fare domande di coaching è una delle abilità principali di un buon coach. L’abilità di fare domande di coaching straordinarie ti permette fra l’altro di: mantenere rapport con il tuo cliente; dimostrare le tue abilità di coaching; risolvere la problematica del cliente… Continue Reading
Lo sapevi che un segreto di coaching pressoché sconosciuto è utilizzare lo spazio durante la sessione? Utilizzare lo spazio in modo appropriato infatti può aiutare il tuo cliente a risolvere i suoi problemi. In questo articolo abbiamo visto come iniziare… Continue Reading
Sei un coach alle prime armi, oppure un coach navigato e ti stai chiedendo quale tecnica utilizzare con il tuo cliente per fare in modo di condurre una sessione di coaching straordinaria? Conosco benissimo questa sensazione, l’ho provata numerose volte… Continue Reading
Me lo ricordo come se fosse ieri; ero di fronte ai miei primi clienti di coaching e, sebbene avessi già alcune conoscenze di PNL, non avevo nessuna idea di come iniziare una sessione di coaching in maniera straordinaria. Questa era… Continue Reading
Definire gli obiettivi è uno dei primi passi da intraprendere per muoverti da una situazione attuale, generalmente non più voluta, a una situazione desiderata. Qualsiasi obiettivo va definito in maniera tale da facilitarne il più possibile il suo raggiungimento. Obiettivi… Continue Reading
Per capire le submodalità è necessario riprendere alcuni concetti fondamentali della PNL. La tua concezione di realtà è la somma di tutte le esperienze che hai vissuto e che sono state catturate dalla tua mente tramite i 5 sensi: vista,… Continue Reading
I sistemi rappresentazionali sono i meccanismi neurologici, o le modalità sensoriali, con i quali i cinque sensi ricevono le informazioni dalla realtà, le processano, le archiviano e le recuperano. Questa potrebbe sembrare una definizione complicata in stile PNL, ma ti… Continue Reading
Il chunking è una tecnica della programmazione neuro linguistica per comunicare in maniera più efficace e per instaurare una buona relazione. Hai già visto sul sito che identificare i movimenti oculari ai quali accede il tuo interlocutore in un determinato… Continue Reading
Come probabilmente già sai, alcuni venditori sono degli esperti di comunicazione, persuasione e vendita, molti dei quali investono molta energia per instaurare una buona relazione e comunicare efficacemente con i clienti. L’attività di vendita richiede la conoscenza approfondita dei prodotti o… Continue Reading