I sistemi rappresentazionali sono i meccanismi neurologici, o le modalità sensoriali, con i quali i cinque sensi ricevono le informazioni dalla realtà, le processano, le archiviano e le recuperano. Questa potrebbe sembrare una definizione complicata in stile PNL, ma ti… Continue Reading
Il chunking è una tecnica della programmazione neuro linguistica per comunicare in maniera più efficace e per instaurare una buona relazione. Hai già visto sul sito che identificare i movimenti oculari ai quali accede il tuo interlocutore in un determinato… Continue Reading
Come probabilmente già sai, alcuni venditori sono degli esperti di comunicazione, persuasione e vendita, molti dei quali investono molta energia per instaurare una buona relazione e comunicare efficacemente con i clienti. L’attività di vendita richiede la conoscenza approfondita dei prodotti o… Continue Reading