Quali sono le tecniche di PNL che devi assolutamente sapere? La mia risposta potrebbe essere poco bella ed è “devi sapere tutte le tecniche di PNL!” Infatti, come sostengono i presupposti della PNL, l’elemento più flessibile di un sistema, è… Continue Reading
Ti sei mai chiesto come creare rapport anche quando non è possibile? Ebbene è stata una domanda alla quale ho ottenuto la risposta settimana scorsa. Magari è già capitato anche a te d’incontrare clienti o clienti potenziali con i quali… Continue Reading
Fare domande di coaching è una delle abilità principali di un buon coach. L’abilità di fare domande di coaching straordinarie ti permette fra l’altro di: mantenere rapport con il tuo cliente; dimostrare le tue abilità di coaching; risolvere la problematica del cliente… Continue Reading
I sistemi rappresentazionali sono i meccanismi neurologici, o le modalità sensoriali, con i quali i cinque sensi ricevono le informazioni dalla realtà, le processano, le archiviano e le recuperano. Questa potrebbe sembrare una definizione complicata in stile PNL, ma ti… Continue Reading
Probabilmente anche tu hai un dialogo interiore o dialogo interno. Il dialogo interiore è quella vocina nella tua mente che ti parla in continuazione. È possibile che alcune volte questo dialogo interiore ti supporti con frasi utili, positive e che… Continue Reading
Il chunking è una tecnica della programmazione neuro linguistica per comunicare in maniera più efficace e per instaurare una buona relazione. Hai già visto sul sito che identificare i movimenti oculari ai quali accede il tuo interlocutore in un determinato… Continue Reading
Come probabilmente già sai, alcuni venditori sono degli esperti di comunicazione, persuasione e vendita, molti dei quali investono molta energia per instaurare una buona relazione e comunicare efficacemente con i clienti. L’attività di vendita richiede la conoscenza approfondita dei prodotti o… Continue Reading
In programmazione neuro linguistica (PNL) e in comunicazione si parla spesso di cancellazioni, generalizzazioni e distorsioni, ma che cosa sono questi fenomeni della mente? Scopriamolo assieme. Le cancellazioni, generalizzazioni e distorsioni si manifestano in due situazioni, ossia quando: recepisci e… Continue Reading